3チャネル合計（税抜）
¥1,986,890
¥694,317 → ¥1,986,890 ×2.86
自社EC（税抜）
¥307,550
¥302,503 → ¥307,550 ×1.02
楽天（税抜）
¥213,884
¥305,833 → ¥213,884 ×0.70
Amazon（税抜概算）
¥1,465,456
¥85,981 → ¥1,465,456 ×17.04
1. チャネル別売上と昨対比（8/1〜8/9）
| チャネル | 2025 8/1〜9 | 2026 8/1〜9 | 昨対比 | 件数（去年→今年） |
|---|
| 自社EC（Shopify） | ¥302,503 | ¥307,550 | ×1.02 | 28件 → 42件 |
| └ 業務用抹茶を除く | ¥302,503 | ¥247,070 | ×0.82 | 業務用= 翠橋7個 ¥60,480（税抜） |
| 楽天市場 | ¥305,833 | ¥213,884 | ×0.70 | 52件 → 32件 |
| Amazon | ¥85,981 | ¥1,465,456 | ×17.04 | 16件 → 150件 |
| 合計 | ¥694,317 | ¥1,986,890 | ×2.86 | 96件 → 224件 |
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。
要因
- Amazon ×17.04：業務用抹茶が売上の6割超。翠橋75個 ¥47.6万・翠葉26個 ¥18.7万・翠心7個 ¥7.3万ほか計111個 ¥74.3万（税込・商品売上¥115.3万の64%）。昨年8月上旬は運用初期で18件のみのため倍率そのものは低ベース比較の参考値だが、9日で¥158万（送料込・税込）は7月フルマンス¥401万と同ペースで、7月の伸びが8月も継続していることを示す。
- 自社EC ×1.02（業務用を除くと×0.82）：業務用抹茶 翠橋7個（税抜¥6.0万）が新規で乗ったぶん前年並みを維持したが、実力ベースでは前年割れ。前年の同期間は金平糖ブルーボックス2が51個 ¥8.0万（当時のギフト企画）で単独最大の売上柱だったのに対し、今年は同商品の販売がなく、その穴を埋めきれていない。一方でゴッタスは玉露11個（前年9個）・詰め合わせ5個（前年1個）と伸長。
- 楽天 ×0.70：件数が52→32件と4割減。前年同期は「50%オフクーポン」「10%オフクーポン」「6,000円以上購入で人気商品プレゼント」を併走させた販促期間で、売れ筋上位がクーポン対象商品で占められていた（金平糖単品34個・57個・18個など）。今年は定価販売のため件数は落ちる一方、客単価は¥5,881→¥6,684と上昇し、ゴッタス玉露が7個→20個（×2.86）と主力が入れ替わっている。売上構成もゴッタス2SKUで¥16.3万＝楽天の商品売上（税込¥23.7万）の69%を占める。
- 全体構図：Amazon業務用抹茶の一本足が強まった9日間。3チャネル合計は前年の2.86倍だが、Amazonを除くと¥60.8万→¥52.1万（×0.86）で前年割れ。7月レポートで「業務用抹茶はAmazonで育った需要が他チャネルへ波及する」と書いた構図のうち、自社EC側への波及（翠橋7個）は始まっているが、楽天側はまだ動いていない。
期間内の推移（2026年・税込小計ベース）
2. 売れ筋トップ10（2026 8/1〜8/9）
商品名は自社EC（Shopify）の商品名に統一（Amazonのみ独自商品があるためAmazon表記）。金額＝商品売上（税込）。
自社EC（Shopify）
| 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| ゴッタス 玉露 700ml | 11個 | ¥71,280 |
| 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 7個 | ¥60,480 |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 5個 | ¥54,000 |
| 星果庵 塩-SHIO-の金平糖 | 26個 | ¥21,346 |
| 傳承尊名九撰 | 3個 | ¥16,200 |
| 星果庵 レモンの金平糖 | 22個 | ¥13,068 |
| 星果庵 りんごの金平糖 | 22個 | ¥13,068 |
| ゴッタス 煎茶 700ml | 2個 | ¥10,800 |
| 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 10個 | ¥8,640 |
| 星果庵 カラフルの金平糖 | 14個 | ¥8,316 |
楽天市場（自社EC名で表記）
| 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| ゴッタス 玉露 700ml | 20個 | ¥120,000 |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 4個 | ¥43,200 |
| 星果庵 金平糖（単品・各味） | 72個 | ¥42,180 |
| 星果庵 金平糖 2個セット | 3個 | ¥4,380 |
| 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 2個 | ¥3,000 |
| 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 3個 | ¥2,400 |
| 抹茶 生ショコラ | 1個 | ¥1,620 |
| 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） ティーバッグ20袋 | 1個 | ¥1,080 |
| 星果庵 金平糖 ギフト箱（箱のみ） 3個用 | 1個 | ¥150 |
楽天は期間中に売れた全9商品。ゴッタス2SKUで¥163,200＝商品売上の69%。
Amazon（独自商品あり・Amazon表記）
| 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 75個 | ¥476,280 |
| エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg | 26個 | ¥186,624 |
| 宇治抹茶 80g UMP-16 和柄缶 | 34個 | ¥86,400 |
| 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 7個 | ¥72,576 |
| ゴッタス 玉露 700ml | 10個 | ¥58,320 |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 7個 | ¥54,000 |
| 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） | 10個 | ¥44,280 |
| 傳承尊名六撰 | 10個 | ¥34,020 |
| ゴッタス 煎茶 700ml | 6個 | ¥32,400 |
| 天風焙煎麦茶 ティーバッグ（40個入り） | 32個 | ¥28,120 |
業務用抹茶5グレード計111個 ¥742,932＝Amazon商品売上（¥1,152,542）の64%。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（8/1〜8/9・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
| チャネル | SKU | 2025 | 2026 | 昨対比 |
|---|
| 自社EC | 玉露 700ml | 9個 | 11個 | ×1.22 |
| 煎茶 700ml | 7個 | 2個 | ×0.29 |
| 詰め合わせ | 1個 | 5個 | ×5.00 |
| 楽天 | 玉露 700ml | 7個 | 20個 | ×2.86 |
| 煎茶 700ml | 0個 | 0個 | — |
| 詰め合わせ | 4個 | 4個 | ×1.00 |
| Amazon | 玉露 700ml | 3個 | 10個 | ×3.33 |
| 煎茶 700ml | 1個 | 6個 | ×6.00 |
| 詰め合わせ | 4個 | 7個 | ×1.75 |
| 3チャネル計 | 玉露 700ml | 19個 | 41個 | ×2.16 |
| 煎茶 700ml | 8個 | 8個 | ×1.00 |
| 詰め合わせ | 9個 | 16個 | ×1.78 |
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
| チャネル | 玉露（本） | 煎茶（本） |
|---|
| 2025 | 2026 | 昨対比 | 2025 | 2026 | 昨対比 |
| 自社EC | 10本 | 16本 | ×1.60 | 8本 | 7本 | ×0.88 |
| 楽天 | 11本 | 24本 | ×2.18 | 4本 | 4本 | ×1.00 |
| Amazon | 7本 | 17本 | ×2.43 | 5本 | 13本 | ×2.60 |
| 合計 | 28本 | 57本 | ×2.04 | 17本 | 24本 | ×1.41 |
製造量の目安：9日間で玉露57本・煎茶24本＝玉露6.3本/日・煎茶2.7本/日。このペースだと8月フルマンスは玉露約196本・煎茶約83本の着地で、7月実績（玉露205本・煎茶115本）に対し玉露は横ばい・煎茶は約7割。比率は玉露70%：煎茶30%（7月64:36からさらに玉露へシフト）。煎茶の単品は自社EC 7→2個と落ち込み、煎茶需要は詰め合わせとAmazon経由が支えている構図。仕込みは玉露：煎茶＝7：3を軸に置くのが8月上旬の実売に合う。
4. ゴッタス Meta広告 分析（8/1〜8/9）
消化額（8/1〜9）
¥53,730
9日間・約¥5,970/日
購入（Meta計測）
8件 / ¥102,118
CPA ¥6,716/件
ROAS
190%
7月月間 131% → +59pt
カート追加
27件
クリック 946・CTR 1.71%・CPC ¥57
軸別パフォーマンス（8/1〜8/9。8/3に h5 を停止し h1／h2 の2軸へ）
| 広告軸 | 消化 | クリック | CTR | CPC | ATC | 購入 | 売上 | ROAS |
|---|
| h2 公式の場の実績 | ¥21,306 | 356 | 1.48% | ¥60 | 18 | 4 | ¥49,698 | 233% |
| h1 ワイン級ギフト | ¥26,268 | 463 | 1.73% | ¥57 | 6 | 3 | ¥41,620 | 158% |
| h5 老舗×希少性（8/3停止） | ¥6,156 | 127 | 2.74% | ¥48 | 3 | 1 | ¥10,800 | 175% |
所見
- 8月上旬のROASは190%で、7月月間131%から大きく改善。消化を勝ち軸に絞った効果が数字に出ている。9日間で購入8件・売上¥10.2万。
- 7月と主役が入れ替わった：7月はh1（ワイン級ギフト）がROAS 282%の柱でh2は145%だったが、8月上旬はh2（公式の場の実績）が233%でトップ、h1は158%。h2はATC 18件（全体の3分の2）とカート投入の主力にもなっている。h1はクリックとCTRは高いがATC 6件と入口で止まっており、7月とは逆の役割になっている。
- h5（老舗×希少性）は8/3停止までの3日間でROAS 175%・CTR 2.74%と数字自体は悪くない。停止判断は7月月間の105%に基づくものだが、8月分だけ見ると再開の検討余地はある。8/24の最終判定時に、h5停止前後のCPA・ATC率を並べて再評価するのが妥当。
- 設定は8/23まで凍結してデータ収集中（h1／h2 各¥3,000/日）。8/24に最終判定し月10万円の通常運用へ移行する方針は変更なし。
5. 楽天RPP 分析（8月MTD 8/1〜8/9）
消化額（8月MTD）
¥13,804
クリック 529・CPC ¥26
広告経由売上
¥81,488
楽天の商品売上（税込¥23.7万）の 34%
CV / CPA
14件 / ¥986
7月 60件 / ¥1,115
⚠️ 日次（週次）レポートは楽天側で数日遅れて確定するため、8/3〜8/9週の週次集計はまだ0行です（本セクションは月次MTDテーブルの値）。参考までに直前週 7/27〜8/2 は後追い確定で消化¥11,516・広告経由¥112,797・ROAS 979.5%・CV14件へ上方修正されました（初回取得時は¥91,283・793%・11件）。
商品別（8月MTD）
| 商品（自社EC名） | 設定CPC | クリック | 消化 | 広告経由売上 | CV | ROAS |
|---|
| ゴッタス 玉露 700ml | ¥50 | 87 | ¥3,649 | ¥49,680 | 7 | 1,361% |
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | ¥60 | 43 | ¥1,756 | ¥10,800 | 1 | 615% |
| 星果庵 金平糖（塩） | ¥30 | 399 | ¥8,399 | ¥21,008 | 6 | 250% |
キーワード（8月MTD）
| キーワード | クリック | 消化 | 広告経由売上 | CV | ROAS |
|---|
| ボトリングティー | 1 | ¥150 | ¥10,800 | 1 | 7,200% |
| お茶 高級 | 14 | ¥1,106 | ¥6,480 | 1 | 586% |
| 金平糖 ギフト ／ プチギフト | 3 | ¥160 | ¥0 | 0 | 0% |
所見
- 7/27の再編（勝ち4SKUへ集中・51商品を除外）は機能している。8月MTDの消化¥13,804に対し広告経由¥81,488＝ROAS 590%。ゴッタス2SKUが消化の39%で売上の74%を稼ぐ一方、金平糖（塩）が消化の61%を使ってROAS 250%と効率を薄めている構図は7月から変わっていない。
- 「ボトリングティー」は消化¥150でCV1件・ROAS 7,200%。7月に3SKUへ¥150で登録した施策がそのまま効いているが、クリック1件＝露出が細すぎる。入札を上げて取りに行く余地が最も大きいキーワード。
- 楽天全体（税込¥23.7万）に対しRPP経由は¥81,488＝34%。楽天の売上がゴッタス玉露に集中している構図（§1・§2参照）と広告の効きどころが一致している。
- ⚠️ 運用上の注意：RMSのブラウザセッションが切れており、8/3・8/10の週次自動レポートが2週続けて出ていなかった（8/10朝に再認証して復旧）。セッション切れ時は個人LINEに「再認証してください」の警告だけが届くため、分析が届かない週は失敗を疑うこと。
6. データ定義・出典
- 自社EC＝Shopify Admin API（test・キャンセル除外）。純売上高＝割引後商品小計−商品分消費税。
- 楽天＝RMS RakutenPayOrderAPI（orderProgress 800/900除外）。純売上高＝合計−送料−ラッピング−クーポン−全税額。
- Amazon＝SP-API Sales getOrderMetrics（税込・送料込）＋Orders API商品別（キャンセル除外）。税抜＝÷1.08概算。Amazonの昨対比は2025年8月が運用初期（18件）のため参考値。
- ゴッタス個数の分類は商品名＋SKUコード（Amazonは gottas-gyokuro／gottas-senntya／gottas-02）。
- Meta＝Marketing API insights（campaign: gotas_corevalue_v1・Metaアトリビューション）。8/1〜8/9指定。RPP＝RMS広告レポートの月次MTDテーブル（rpp_weekly 2026-08-09.json・8/10 6:45取得）。週次テーブルは楽天側の確定が数日遅れるため8/3〜8/9は0行。
- 生データ:
scratch_weekly_yoy_2026-08-10.json / scratch_amazon_items_2026-08-01_09.json・scratch_amazon_items_2025-08-01_09.json / scratch_meta_gotas_2026-08-10.json / mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-08-02.json / mcp/rakuten/data/orders/rakuten-orders-2026-08-01_2026-08-09・rakuten-orders-2025-08 / mcp/amazon/data/amazon-sales-202{5,6}-08-01_08-09.json
- 集計スクリプト:
scripts/weekly_yoy_2026-08-10.mjs / scripts/meta_gotas_insights_2026-08-10.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs（2026-08-09にSP-APIの当日指定バグを修正）