3チャネル合計（税抜）
¥5,408,964
¥1,621,888 → ¥5,408,964 ×3.33
自社EC（税抜）
¥887,491
¥640,454 → ¥887,491 ×1.39
楽天（税抜）
¥692,979
¥598,953 → ¥692,979 ×1.16
Amazon（税抜概算）
¥3,828,494
¥382,481 → ¥3,828,494 ×10.01
1. チャネル別売上と昨対比（8/1〜8/30）
| チャネル | 2025 8/1〜30 | 2026 8/1〜30 | 昨対比 | 件数（去年→今年） | 客単価（去年→今年） |
|---|
| 自社EC（Shopify） | ¥640,454 | ¥887,491 | ×1.39 | 74件 → 117件 | ¥8,655 → ¥7,585 |
| └ 業務用抹茶を除く | ¥640,454 | ¥801,091 | ×1.25 | 業務用＝ 翠橋 10個 ¥86,400 |
| 楽天市場 | ¥598,953 | ¥692,979 | ×1.16 | 106件 → 121件 | ¥5,650 → ¥5,727 |
| Amazon | ¥382,481 | ¥3,828,494 | ×10.01 | 72件 → 466件 | ¥5,312 → ¥8,216 |
| 合計 | ¥1,621,888 | ¥5,408,964 | ×3.33 | 252件 → 704件 | ¥6,436 → ¥7,683 |
| └ Amazonを除く | ¥1,239,407 | ¥1,580,470 | ×1.28 | 180件 → 238件 | — |
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。
先週1週間（8/24〜8/30）だけの昨対比
| チャネル | 2025 8/24〜30 | 2026 8/24〜30 | 昨対比 | 件数（去年→今年） |
|---|
| 自社EC | ¥67,533 | ¥208,735 | ×3.09 | 9件 → 27件 |
| 楽天市場 | ¥71,648 | ¥144,717 | ×2.02 | 12件 → 29件 |
| Amazon | ¥108,852 | ¥1,020,843 | ×9.38 | 19件 → 109件 |
| 合計 | ¥248,033 | ¥1,374,295 | ×5.54 | 40件 → 165件 |
| └ Amazonを除く | ¥139,181 | ¥353,452 | ×2.54 | 21件 → 56件 |
前年の8月最終週は3チャネルとも8月で最も静かな週（前年8/24〜30の自社ECは9件）だったため、倍率は高く出る。実額で見ても今年の8/24〜30は3チャネル合計¥137.4万＝8月の5週の中で最大で、月末にかけて落ちるどころか伸びて着地した。
要因
- Amazon ×10.01：業務用抹茶3SKUで¥231.8万（翠橋125個 ¥115.7万・翠葉85個 ¥65.3万・翠心22個 ¥50.8万／税込）＝Amazon商品売上¥396.6万の58%。8/24〜30の1週間だけで翠橋22個・翠葉18個・翠心7個が入り、月末に業務用のまとまった受注が続いた。 前年8月は運用初期で30日間に72件しかないため倍率そのものは低ベース比較の参考値。実額では30日で¥382.8万＝7月フルマンス¥371.8万をすでに上回った。
- 自社EC ×1.39（業務用抹茶を除いても×1.25）：件数が74→117件と58%増えた一方、客単価は¥8,655→¥7,585と12%下がった＝件数で伸ばした構図は月を通して変わらない。8/24〜30の1週間が¥20.9万（27件）と月内で2番目に大きく、8/17〜23時点の「後半にかけて鈍化」は最終週で持ち直した。柱はゴッタス3SKU計¥36.8万（詰め合わせ17・玉露16・煎茶15個）で、前年最大の柱だった金平糖ブルーボックス・抹茶缶の穴を埋めている。
- 楽天 ×1.16：8/16時点の×0.75（前年割れ）→ 8/23時点×1.05 → 8/30時点×1.16と、月後半の2週で回復しきった。件数106→121件（+14%）・客単価¥5,650→¥5,727（+1%）。8/25に適用したRPPの入札調整（ゴッタス2SKUのCPC引き上げ）以降の週で件数29件（前年12件）を積んでいる。
- 全体構図：合計は前年の3.33倍だが、Amazonを除くと¥123.9万→¥158.0万（×1.28）。8/16時点×1.02 → 8/23時点×1.16 → 8/30時点×1.28と、通常2チャネルの昨対も毎週改善して着地した。とはいえ伸びの大半がAmazon業務用抹茶の一本足であることは変わらない。
期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）
自社EC
楽天
Amazon
6日ずつの区切り
8/1〜6
8/7〜12
8/13〜18
8/19〜24
8/25〜30
前回「Amazonの受注が月前半に偏っている」と書いたが、最終区切り（8/25〜30）が¥92.9万と月初（¥94.5万）並みまで戻った。8/28だけで¥31.8万（税込）と単日として8月最大で、業務用抹茶のまとまった受注が月末にも入った形。前半15日の1日平均¥15.0万に対し後半15日は¥12.5万で、落差は前回見立て（55%）より小さい。
2. 売れ筋トップ10（2026 8/1〜8/30）
商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。
自社EC（Shopify）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 17個 | ¥183,600 |
| 2 | ゴッタス 玉露 700ml | 16個 | ¥103,680 |
| 3 | 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 10個 | ¥86,400 |
| 4 | ゴッタス 煎茶 700ml | 15個 | ¥81,000 |
| 5 | 宇治抹茶 80g | 31個 | ¥73,656 |
| 6 | 星果庵 塩の金平糖 | 42個 | ¥34,482 |
| 7 | 傳承尊名九撰 | 6個 | ¥32,400 |
| 8 | 星果庵 レモンの金平糖 | 52個 | ¥30,888 |
| 9 | 星果庵 りんごの金平糖 | 46個 | ¥27,324 |
| 10 | 星果庵 ソーダの金平糖 | 40個 | ¥23,760 |
ゴッタス3SKUで計¥36.8万（8/23時点¥32.5万）。詰め合わせが8/24〜30の1週間で4個入り、単品より詰め合わせが伸びた。業務用抹茶（3位）は翠橋10個で、自社ECでは主柱にはなっていない。
楽天市場
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露 700ml | 48個 | ¥288,000 |
| 2 | 星果庵 金平糖（全味・1商品ページ） | 469個 | ¥271,120 |
| 3 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 9個 | ¥97,200 |
| 4 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） ティーバッグ20袋 | 12個 | ¥12,960 |
| 5 | 星果庵 金平糖 2個セット | 7個 | ¥10,220 |
| 6 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 5個 | ¥7,500 |
| 7 | 浅火ほうじ茶 火男（ひょっとこ） ティーバッグ16袋 | 9個 | ¥7,200 |
| 8 | 抹茶 生ショコラ | 3個 | ¥4,860 |
| 9 | 星果庵 金平糖 6個セット | 1個 | ¥3,810 |
| 10 | ほうじ茶 生ショコラ | 1個 | ¥1,620 |
上位3SKUで商品売上の85%。金平糖は8/24〜30の1週間だけで166個・¥9.4万と月内最大の週で、「ゴッタス玉露・金平糖・詰め合わせ」の3商品の店という構造は変わらない。8/25のRPP調整で「プチギフト」の入札を下限まで下げたが、金平糖の売れ行きには（この1週間では）影響が出ていない。
Amazon（独自商品あり・Amazon表記）
| # | 商品 | 数量 | 売上 |
|---|
| 1 | 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 125個 | ¥1,156,680 |
| 2 | エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg | 85個 | ¥653,184 |
| 3 | 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 22個 | ¥508,032 |
| 4 | ゴッタス 玉露 700ml | 43個 | ¥252,720 |
| 5 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 23個 | ¥248,400 |
| 6 | ゴッタス 煎茶 700ml | 45個 | ¥243,000 |
| 7 | 宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶 | 85個 | ¥229,500 |
| 8 | 天風焙煎麦茶 ティーバッグ40袋 | 103個 | ¥136,160 |
| 9 | 樹脂製茶筌 アイボリー（茶筌立て付） | 32個 | ¥132,840 |
| 10 | 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） | 24個 | ¥105,780 |
上位3つが全て業務用抹茶で¥231.8万＝Amazon商品売上の58%。4〜6位のゴッタス3SKU計¥74.4万は自社EC¥36.8万・楽天¥38.5万を上回り、Amazonがゴッタスの最大チャネルという構図が続いている。Amazonでは煎茶単品（45個）が玉露単品（43個）を上回った。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（8/1〜8/30・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
| チャネル | 玉露 単品 | 煎茶 単品 | 詰め合わせ |
|---|
| 自社EC | 18 → 16 | 11 → 15 | 4 → 17 |
| 楽天 | 15 → 48 | 0 → 0 | 9 → 9 |
| Amazon | 32 → 43 | 1 → 45 | 10 → 23 |
| 合計 | 65 → 107 | 12 → 60 | 23 → 49 |
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
| チャネル | 玉露 2025→2026 | 昨対比 | 煎茶 2025→2026 | 昨対比 |
|---|
| 自社EC | 22 → 33本 | ×1.50 | 15 → 32本 | ×2.13 |
| 楽天 | 24 → 57本 | ×2.38 | 9 → 9本 | ×1.00 |
| Amazon | 42 → 66本 | ×1.57 | 11 → 68本 | ×6.18 |
| 合計 | 88 → 156本 | ×1.77 | 35 → 109本 | ×3.11 |
製造量の観点：30日間で玉露156本・煎茶109本（8/23時点141本・82本）。煎茶が最終週で+27本と、玉露（+15本）の倍近く動いた。伸び率は玉露×1.77・煎茶×3.11で、7月（玉露×2.81／煎茶×2.30）から「煎茶が玉露を上回る」逆転が8月は月を通して定着した。
ただし煎茶の偏りはさらに強まり、109本のうち68本（62%）がAmazon（8/23時点56%）。自社ECは32本で堅調、楽天は9本で前年と同数（単品の販売実績が2年連続ゼロ・詰め合わせ経由のみ）。玉露は3チャネルとも伸びている。次の仕込み計画では玉露：煎茶＝156：109 ≒ 6：4を前提に、楽天の煎茶単品（RPP消化ゼロ）の扱いを決める。
4. ゴッタス Meta広告（終了）
8/1〜8/24で配信したMeta広告（6軸の訴求テスト）は8/25に全軸を停止して終了。総消化¥119,794（予定より1日超過¥3,477）。終了理由は「答えが出たから」ではなく「この予算では答えが出ないと判明したから」で、軸の優劣は統計的に断定できない。実測（Shopifyアトリビューション）では期間中のMeta経由注文は6件・¥76,680＝実測ROAS 0.64で、売上が広告費を下回った。以降のゴッタス訴求検証は自社EC（コスト0・広告の20倍の母数）で行い、広告はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる。8/25以降の広告費はゼロ。
5. 楽天RPP（8/25に入札調整を適用）
| 対象 | 変更前 | 変更後 | 備考 |
|---|
| 商品CPC ゴッタス 玉露 700ml | ¥50 | ¥65 | 8月MTDでROAS 1,544%・CPA¥509と最も効率がよい商品へ配分 |
| 商品CPC ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | ¥60 | ¥75 | 制約解除のためKW「玉露 煎茶 セット」を¥61→¥80に先行変更 |
| KW 金平糖「プチギフト」 | ¥80 | ¥40 | 下限＝停止相当（推奨CPC¥1,052に対し露出が取れていなかった） |
| KW ゴッタス玉露「お茶 高級」 | ¥79 | 据え置き | 商品CPC¥65を優先（RPPの制約で両立不可） |
| 商品CPC 金平糖 | ¥30 | 据え置き | 金平糖の2週間停止テストは不採用（オーナー裁定） |
RPPの制約（8/25に判明）：商品CPCは「その商品に登録された最小のキーワードCPC」より小さくなければ保存できない。商品CPCとキーワードCPCは別々に設計できない。また出稿商品は5つ登録されており、ゴッタス煎茶700ml・業務用抹茶 翠橋の2商品は8月の消化ゼロ（KWの入札が推奨CPCから大きく離れ露出が取れていない）。楽天だけ煎茶の本数が前年並みに留まっている（本数換算 9→9本）のと直接つながる。
調整後1週間（8/24〜30）の楽天は件数29件・純売上¥14.5万（前年12件・¥7.2万）。RPP側のクリック・消化・ROASは9/1（月）朝の週次自動取得で確認する（本レポート作成時点では未取得）。
6. まとめと次の一手
- 8月はほぼ着地で3ch合計×3.33（¥540.9万）。Amazonを除いても×1.28で、8/16→8/23→8/30と毎週改善して終わった。前年が低ベースのため倍率は参考値。
- 最終週（8/24〜30）が8月で最大の週（¥137.4万）。3チャネルとも前年の2〜9倍で、月末にかけて鈍化する前回見立ては覆った。
- 楽天は×0.75 → ×1.16 まで回復して着地。件数+14%・客単価+1%。8/25のRPP調整の効果は9/1の週次で確認。
- 自社ECは×1.39・件数+58%・単価−12%。ゴッタス3SKU¥36.8万が柱で、詰め合わせが単品を上回った。
- ゴッタスは玉露×1.77（156本）・煎茶×3.11（109本）。煎茶の最終週が強く、Amazon偏重は62%まで上昇。楽天の煎茶は前年同数のまま。
- Amazonは月末にも業務用抹茶のまとまった受注（8/28単日¥31.8万）。7月フルマンスを30日で超えた。リピート周期の把握は引き続き課題。
- Meta広告は終了・以降広告費ゼロ。訴求検証は自社ECへ。
- RPPの次の判断＝消化ゼロの2商品（ゴッタス煎茶・翠橋）を出稿に戻すか、金平糖の増分検証の代替手段。9/1の週次データを見てから。
7. データ定義・出典
- 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
- Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。
- ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。前年楽天に分類不能のゴッタス2個があり、本数換算から除外している。
- 期間＝8/1〜8/30の30日間（8/31は作成時点で未確定のため除外）。前年も同じ8/1〜8/30で揃えている。
- 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。週次の自動取得は毎週月曜8:30。本レポートの作成時点（8/31 0時台）では8/24〜30分が未取得。
- 集計スクリプト＝
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